Uventet bilkarakter | Ta med et lag, til syvende og sist er det en atmosfære

Bror Xiao har en munter personlighet, elsker salg og liker å utfordre seg selv. Siden de kom inn i divisjonen har Nanning-teamet ledet av divisjonen alle tornene, med en god rekord. I august var ytelsesgjennomføringsgraden 141 %. pioner. I denne utgaven vil vi lede alle inn i "horisonten" til kong Xiao, kongen av Nanning, lytte til hennes ledelsesideer og sette pris på stilen til utmerket salgsledelse.

I Xiao Ge syn, PK mellom teamet, konkurransen mellom byen er fortsatt konkurransen mellom bedriften, er kjernen talentet, fokus er på teamledelsen. Bare ved å gjøre dette kan vi få sterkere kampkraft for å oppnå større mål. Så hvordan implementerer vi raffinert ledelse i vårt daglige arbeid, det spennende innholdet er som følger, kom og lær! La oss gå ...

1. God til å skape en teamatmosfære

Et hyggelig arbeidsmiljø er en viktig påvirkningsfaktor i høyeffektivt arbeid. Atmosfæren av lykke og respekt spiller en rolle i å forbedre entusiasmen i de ansattes arbeid.

Skapelse av atmosfære hos bilforhandlere

1. Nyskapende innovasjon, den første reklamemetoden for markedsføring av gater.

I august gjennomførte vi et idédugnadsmøte og foreslo til slutt å gjennomføre markedsturismeaktiviteter. Salget av det 10. markedet i Anji-markedet ble sendt. Senere tok de to kjøpmennene initiativet til å kontakte oss og tok initiativet til å ringe BD Lee for å samarbeide for å lage bestillinger. Da jeg kommuniserte med bilforhandlerne senere, fikk jeg vite at jeg så at jeg så vennene våre på markedet den dagen, så jeg ønsket å finne Hvis du samarbeider, prøv det først, og få noen ressurser fra noen bilforhandlere. I tillegg vil det bli introdusert noe salg til bilforretningen. Bilforhandlerne ber oss hjelpe oss å videresende vennekretsen. Vi har også fått mange kunder gjennom introduksjonen av bilforhandlerne. For eksempel Etter videresending, hjelp oss med å introdusere, og arrangementet aksepterte også bilforhandleren for å introdusere bilforhandlerne. De to bilforhandlerne tok en balansert bil sammen. Etter å ha fått en balansert bil, ville de hjelpe oss videre i vennekretsen. Dette gikk inn i en god sirkel. Opprettelsen og forbedringen av vår markedsbevissthet er svært gunstig for anerkjennelsen mellom bilbutikker, og omdømmet kan raskt etableres.

2. Fleksibel vedlikeholdsmetode for kundesituasjonen.

For eksempel vil vi registrere bursdagsinformasjonen til hovedansvarlig for bilforhandleren i tide. Bilforhandlerne har bursdag. Vi må sende kaker og gaver for å feire bursdagen deres med dem. Selv om mengden av gaver ikke er stor, for kjøpmenn, kan vi føle at vi kan føle det. Vi har ham i våre hjerter, og forholdet mellom forholdet vil bli mye jevnere.

Hvordan gjøre en god jobb i laget, hva er de små triksene?

1. Den første singelbelønningen.

Hver dag er en ny dag, en ny start, en ny pause, så den første ordren hver dag vil bli gitt insentiver, som å belønne en flaske red bull, du kan ta en liten video av å drikke røde okser eller holde røde kyr, og du kan lage et uttrykk på uttrykket. Bagger og sendt til WeChat-gruppen, kan alle vite hvem som er den første ordren, det vil si å danne en atmosfære av anerkjennelse i stor grad, og oppmuntre alle til å konkurrere om den første ordren.

2. Ytelse PK, aktiver kampviljen.

Vi skal spille en performance PK-konkurranse med Liuzhou. Gjennom å delta aktivt i slike regionale konkurranser vil vi bidra til å forbedre den kollektive bevisstheten. I tillegg vil vi også gjennomføre ulike former for prestasjonsevaluering i oss. Vi har en felles praksis for å ha en avtaleliste med deg hver dag. Uansett om eller ikke, må vi kommunisere med ansatte. Når de leter etter bestillinger i markedet, har ansatte en følelse av mål når de går til markedet, og vi vil også publisere ytelsen mellom medlemmer i offentligheten, det vil si for å danne atmosfæren til din jakt og meg.

3. Økt oppmuntring til å gjøre teamet.

For eksempel utføres boliglånsgebyrer ofte i gambling, Red Bull-insentiver, ukentlige belønninger, månedlige belønninger og så videre.

Hvordan aktivere arbeidsgruppen? Kryss

To stykker, den ene er ledergruppen (M0, salgssjef), og den andre er hele gruppen. Det er påkrevd å dele i gruppen når man chatter med bilforhandleren på kveldstid. Har du en bestilling må du dele den i gruppen. Hver gang du sender bestillingen, hvilket produkt må utstedes, spesielt hovedproduktet, hvem som har en oppføring er også den første. Når det sendes i gruppa en stund vil alle gi anerkjennelse. De som krever gjennomføring av alt må også deles i gruppa. Hvilke gode ideer eller ideer må deles i gruppen. Dette er arbeidsgruppen og bogruppen. Ledelse. I tillegg vil jeg sende ut tre grupper med kunngjøringer om dagen, så jeg ber alle ansatte om å ta hensyn til gruppenyhetene til Xiao Brother, og lederne må også være aktive i gruppen. Del i gruppen, for å være aktiv, kjerneledelsen er aktive, slik at alle kan delta. Tilsynelatende veldig jordnære måter, så lenge de oppnår det ekstreme, vil de definitivt ha en uventet effekt.

Hvert utmerket lag har sin egen kultur. Hvilken unik kultur har vi?

1. Nøkkelpunktet er å innpode konseptet vi er et lag.

For eksempel blir noen nykommere med, vi trenger ikke å bekymre oss for ingen, mange kolleger kan ta initiativ til å fortelle meg at jeg skal ta med nykommere, og de er villige til å dele sine erfaringer med nykommerne. Hvis herren til nykommeren er opptatt, vil andres mestere ta dem initiativet til å ta dem til å ta dem. , Jeg er villig til å dele mine tanker og erfaringer, og dele kulturen på plass.

2. For følelsen av ærefrykt og ansvar for målet, enten ikke gjør det eller best, det er ingen midtre område.

For å gjøre noe, må følelsen av mål være sterk, og målet må tas til hjertet. I det daglige arbeidet vektlegges målet hver dag. Morgendagens mål er også 6 bestillinger. Hvem vil gi disse 6 bestillingene, det har blitt fullført 5 bestillinger, og en bestilling er verre. Spør hvor siste ordre er, for å mobilisere salgssansen og være aktiv, og alltid vite at vi er i Nannings fasefase Hva er målet med det overordnede teamet og hva er ditt eget mål? Husk målet ditt når som helst. Karrieren må ha en sterk følelse av mål.

1. Ta hensyn til nye kolleger og forstå deres daglige forhold.

Dette er hovedsakelig for nykommere. Vi vil ta initiativ til å ta hensyn til de nye kollegene. Vi krever også at ledelsen gjør en god jobb med nykommerens markedsbesøk, hjelper nykommere med å løse problemer og dyrker i markedet. Kommuniser for å se hvilke områder du trenger å støtte for å hjelpe nykommere med å tilpasse seg bedriften, tilpasse seg jobb og så videre.

2. Hold en bursdagsfest og gi ansatte en spesiell bursdag.

Når partnerne våre har bursdag, i tillegg til selskapets bursdagsgaver, vil det være gaver til Da Shouxing i Nanning-teamet, spise kaker og ta "familieportretter". Det er en følelse av tilhørighet hos ansatte.

3. Hold tankene dine med dine underordnede og behandle dem ærlig.

For eksempel var salget av Xiao Pang og Xiao Huang relativt tregt i juli. Xiao Zhou ble forfremmet i august. Med ord, du må gjøre mer omsorg, å kommunisere personlig i person, og tilbringe natten uten misforståelser. Et annet poeng er at du kan be verdiene om å bli mer anerkjent av selskapet for å påvirke menneskene rundt deg. Den positive energien påvirkes. Mens han bretter opp ermene og heier, drikker han stadig den bedre «kyllingsuppen» til seg selv.

2. Implementere raffinert teamledelse

Kjernen er å implementere et sekundært målsystem.

Målsystem på første nivå:

Vi vil demontere resultatmålene gitt av selskapet i begynnelsen av måneden. For eksempel vil vi ha 3 tidspunkt for å utføre prestasjonssprinter hver måned, som er tre noder på 10., 20. og 30. og streber etter å nå selskapets mål den 30.

To målsystem:

Målene på andre nivå vil bli satt i henhold til nivået, evnen og erfaringen til hver BD. Det i prinsippet fastsatte andrenivåmålet vil være høyere enn selskapets mål. Mange kan forklare at du har demontert hovedkvarteret til filialen til filialselskapet Hvorfor er det et sekundært mål? Hvis en ansatt med sterk evne kommer inn, hvis resultatmålet er for lavt, vil han ikke oppfylle kravene sine. På den annen side vil det ikke være noen måte å vise sitt eget potensial på. Dette er opphavet til det sekundære målsystemet.

Hvordan holde et arbeidsmøte?

1. Møte på mandag for å lage insentiver.

Mandag holdt et møte i Nanning-hovedkvarteret. Før møtet skal du spille et lite spill og justere stemningen. Det viktigste er å sette det ukentlige målet. Hvor mange lesm i uken og hvor mange innganger er for å sortere ut grunnleggende data. Det jeg synes er viktigere er selvfølgelig at dette er et ukentlig lanseringsmøte. Folket i Nanning har en dårlig vane. Jeg liker å hvile i helgene. Mengden av lån i helgen er ikke stor. Alle vil være svake. Vi må aktivere statusen deres på mandag. I tillegg må vi også synkronisere markedssituasjonen med vennene våre, samtidig markedsspille, og hele tiden legge vekt på grunnleggende mål, som hva som er de daglige målene, hvor mye målene besøkes hver dag, og hva er målet på gang. Hvor mye er lånet og så videre. Siden det er det ukentlige lanseringsmøtet, må vi selvfølgelig også be en god person om å dele. Det er veldig bra, be ham om å dele listen.

2. Markedsmøter, laglederen åpnet.

Det er også noen parlamenter i markedet. Vi krever at teamleder sjekker om teammedlemmene har noen avtaleskjema samme dag. Ligger det tilsettingsskjema i navnet er lagleder avhengig av om medlemmene har en svak lenke. Gjennomføre rådgivning. Dersom medlemmene ikke har avtaleskjema, kan det avhenge av markedsbesøkssituasjonen for å forstå hvorfor medlemmene ikke har avtaleskjema, finne årsaken og gi dem målrettet bistand. Det andre møtet er bekymret for spørsmålet om oppmøte og gjentakelse. I markedet, hvilke problemer møter og hvilken støtte som trengs for å være klar over teamsituasjonen.

3. Nannings «to økter» vokser.

Generelt trening på tirsdag, som produkttrening, eller spesielt delingsmøte osv. Torsdag er det i hovedsak "belønnings- og straffmøte". Hvis alle ansatte fullfører oppgavene, er det belønning, dårlig straff, kort sagt Det sies at slaget må oppfylles, og du må akseptere "straffen" hvis du ikke kan oppfylle den. Festen holdes på fredag ​​og gjenopptas ut uken. Hoveddeltakerne er ledelsen. På den ene siden er det en billig etterlånsarbeidsbehandling. I tillegg kommer mange nykommere inn og trenger dette skjemaet for å styrke alles gjensidige tillit.

Spesialisert personalledelse

Re-kombinert og matchet ulike salg i henhold til deres personlighet og evner, og tilpasset master.

En lat mester vil bli utstyrt med en flittig lærling. For eksempel var det store hodet og Xiaoliang heldige før den heldige flaksen. Denne uten nye folk kom inn uten friskt blod. Han drev ofte 6-7 kjøpmenn for å drive veldig mye. Senere ba vi om å drive minst 8 bilforhandlere hver dag og ville gjøre det og ville gjøre det. Etterforskning, effekten av den første henrettelsen var ikke god. Inntil det senere ble en BD kalt Xiao Pang. Som forfremmet til L2, er Xiao Pang ikke på markedet, ikke en mester med lærlinger, men en lærling for å ta mesteren for å løpe. Et eksempel på en lat mester ble trukket løpende av en flittig lærling. Etter å ha kjøpt en annen BD, ble han også delt inn i Jiyun Market. Han fulgte Xiao Liang. Denne lærlingen var også den samme som Xiao Pang. Jeg telte spesifikt dataene. Disse to parene lærere og lærlinger har oppnådd 8 bestillinger totalt, noe som overgår Nannings gjennomsnittlige menneskelige effekt. Derfor har det oppnådd gode resultater gjennom rekonstruksjon og kombinasjon av personlighet og evne til ulike salg.

3. føle etter å ha gått inn i divisjonen

Jeg har vært med i selskapet en stund. Hva føler du?

Jeg har vært med i selskapet en stund, og hun sa: "Som et gründerteam har hun gitt oss mye støtte, og etterspørselen etter salg kan løses i tide. Vi kan prestere uten noen. Det er en slik plattform for å bevise oss selv. Verdien har blitt fullt ut reflektert, så tusen takk "Når han ble spurt hva han hadde for seg selv, svarte Xiao Brother bestemt," fortsett å studere hardt og gjøre det bedre og bedre."

Når vi ser tilbake på bror Xiaos ledelsesdeling, er broren Xiao vi så en grundig tenkning, strengt arbeid, fokus på detaljer, omsorg for det gode lederskapet til ansatte, full av tørrvarer, jeg lurer på om du har mer gevinst av bror Xiaos deling. inspirasjon, velkommen alle til å skrive sine gevinster og tanker i kommentarfeltet. Golden Autumn September har passert. Oktober er en god tid for helter og helter. Jeg ser også frem til ytelsen din. Det neste eliteintervjuet er deg! Kryss Kryss.